回收代理權(quán)意味著進取，這次是GP芝柏表

2025元旦剛過，GP芝柏表就為行業(yè)帶來了一條重要消息：品牌將收回中國大陸、中國港澳地區(qū)以及中國臺灣地區(qū)的總代理分銷業(yè)務，更為直接地面對大中華市場。

這則商業(yè)新聞可能并沒有引起表迷太多關注，不過作為奢侈品行業(yè)的長期觀察者，我們的目光被GP芝柏表這一動作點亮，我們看到了一個高級制表品牌對大中華市場的“野心”和信心，看到了積極的進取態(tài)度。

GP芝柏表北京國貿(mào)精品店

自營意味著更為主動，不僅是銷售層面，在產(chǎn)品、服務等層面也都將會有更多探索，消費者對品牌也可以有更大的想象空間。總之，GP芝柏表會更直接地與消費者對話，更好地維護品牌形象。

01.自營，成熟市場的標志

代理商這種商業(yè)模式由來已久，不僅在大中華市場，也不僅是奢侈品行業(yè)，全世界各個商業(yè)細分領域里，都存在著大大小小的代理商，它們的形成機制和發(fā)展路徑也大同小異。

就奢侈品而言，當品牌要進入一個陌生市場，往往會先尋找當?shù)赜薪?jīng)驗的企業(yè)來合作，將產(chǎn)品銷售、市場維護等工作全部交由其代為打理，是為代理商。當市場越發(fā)成熟，代理模式已不滿足發(fā)展需要，品牌往往又會從代理商手中收回代理權(quán)。

大部分奢侈品牌過往近百年來，在不同區(qū)域幾乎都是這么過來的。在商言商，代理和自營是市場發(fā)展的不同階段，品牌與代理商都清楚這一點。

收回代理權(quán)之后，所有的經(jīng)營、推廣、品牌建設等都將由品牌統(tǒng)一管理；店鋪更傾向于加強消費者體驗，品牌價值塑造，展示更豐富的品牌歷史、文化等內(nèi)容；人員招聘、培訓等亦都由品牌標準化，對維護完整、統(tǒng)一、積極的品牌形象更為有利。

GP芝柏表上海港匯恒隆精品店

自營首先縮短了品牌到消費者的距離：品牌自己或者通過與零售商合開精品店，直接與消費者對話，獲得反饋、做出應對的時間縮短，反應速度加快，無論對品牌還是對消費者來說，都是一件好事。

與此同時，品牌對銷售數(shù)據(jù)收集也更直接，獲得真實可靠的產(chǎn)品銷售情況，市場青睞什么產(chǎn)品、哪類產(chǎn)品滯銷，都能直達管理層和產(chǎn)品部門。另外，一手大數(shù)據(jù)也是品牌構(gòu)建CRM系統(tǒng)的關鍵。

自營再一個好處是維穩(wěn)價格體系，與代理商不同，品牌不僅看重利潤，更看重“讓人渴望的品牌形象”為前提的可持續(xù)利潤。因此在產(chǎn)品價格管理上，品牌更為謹慎，更著眼于長期，且一舉兩得，品牌忠誠愛好者的利益也得到了保證。

GP芝柏表上海南京西路精品店

事實上，鐘表行業(yè)里，2017年以來，已不斷有品牌收回中國市場乃至全球的代理權(quán)，更有品牌連零售商合營店也一起收回、由品牌100%經(jīng)營。多年之后的今天，在品牌形象、價格穩(wěn)定、客戶關系等方面，大部分先行者都取得了不錯成效。

在豪車、游艇、時尚等領域，回收代理權(quán)策略還要更早。2008年前后，服裝、皮具等時尚品牌就已經(jīng)開始了這類操作，甚至一些較晚進入中國市場的時尚類品牌，直接跳過了代理商環(huán)節(jié)，一開始就采取了自營模式。

深入觀察奢侈品行業(yè)方方面面多年，在我們看來，GP芝柏表今天收回大中華區(qū)代理權(quán)這一事件，無疑是中國奢侈品市場日趨成熟的又一例證，中國市場與發(fā)達國家市場越來越同步。

盡管2024充滿挑戰(zhàn)，但中國奢侈品消費仍占全球近四分之一（騰訊 X 波士頓咨詢奢侈品報告數(shù)據(jù)）規(guī)模，這一巨大市場經(jīng)過三十多年發(fā)展已相當穩(wěn)健。像GP芝柏表這樣增加自營比重、強化品牌控制，將是國際奢侈品牌們在華的共同選擇。

GP芝柏表西安SKP精品店

02.“十大名表”其一

GP芝柏表進入大中華市場比較早，一些資深表迷還記得，當年《名表論壇》雜志評選“十大名表”，GP芝柏表位列其一。無論是機芯素質(zhì)還是設計美學，GP芝柏表在大中華市場有著非常好的基礎和口碑。

2018年迎來首席執(zhí)行官帕特里克·普魯尼奧克斯 (Patrick Pruniaux)，GP芝柏表進入了一個全新時代。2022年完成管理層收購后，集管理與所有權(quán)于一身的他對GP芝柏表這一寶藏品牌的運作更加得心應手。

GP芝柏表CEO帕特里克·普魯尼奧克斯 (Patrick Pruniaux)

面向消費者這一部分，帕特里克·普魯尼奧克斯進行了一成套操作：對產(chǎn)品系列進行梳理，強化標志性作品的市場曝光，增加有品牌辨識度的營銷活動，給消費者一個更清晰的GP芝柏表品牌形象。

在傳統(tǒng)高級制表領域，帕特里克·普魯尼奧克斯以品牌最知名的“三金橋” （La Esmeralda）打動藏家?！叭饦颉笔晴姳硇袠I(yè)最具標志性的設計之一，即使沒有l(wèi)ogo你也能一眼認出它，這一源自1860年的典范，一直是鐘表藝術(shù)收藏家們的摯愛。

GP芝柏表La Esmeralda “神秘駿馬” (A Secret) 陀飛輪蜂蜜金腕表

上世紀GP芝柏表與賽車有過非常成功的合作，給人們留下了深刻的運動印象。帕特里克·普魯尼奧克斯接任后續(xù)寫這一傳統(tǒng)，牽手奢華汽車品牌阿斯頓·馬丁以及對應的F1車隊。

左：阿斯頓·馬丁執(zhí)行董事長勞倫斯·斯特羅爾 (Lawrence Stroll)
右：GP芝柏表CEO帕特里克·普魯尼奧克斯 (Patrick Pruniaux)

從阿斯頓·馬丁真實賽車車身上提取高科技材質(zhì)作為原料，同時以汽車設計元素作為靈感打造的阿斯頓·馬丁特別款腕表，獲得了車迷、表迷的共同贊賞。特別是桂冠這一受眾廣泛的系列，為品牌贏得了更多的運動表市場份額。

GP芝柏表桂冠系列綠色陶瓷腕表阿斯頓·馬丁限量款

潮酷卡司(Casquette)是GP芝柏表1976年推出的一款搭載石英機芯、大膽前衛(wèi)的電子表，2021年Only Watch慈善拍賣，GP芝柏表推出了一枚復刻版潮酷卡司孤品，開啟回歸之路。

隨后3年，GP芝柏表每年都會推出限量版潮酷卡司，其中還有與前衛(wèi)時尚品牌圣羅蘭的聯(lián)名作，正如其名，潮酷卡司是今天年輕人的“潮”和“酷”，每一次限量款都很快被年輕人搶購一空。

GP芝柏表潮酷卡司圣羅蘭限量版

梳理、精簡產(chǎn)品脈絡，將資源傾注于重點系列、重點表款，是消費者看得到的改變。而此次回收大中華區(qū)代理權(quán)，也讓人們從一個小側(cè)面，看到了帕特里克·普魯尼奧克斯在管理經(jīng)營方面對GP芝柏表的重塑。

03.特殊的大中華市場

就像我們在文章開頭強調(diào)的，回收代理權(quán)不是一件簡單事，品牌要付出相當大的成本。高成本也恰恰說明投資價值，大中華市場，GP芝柏表保持十足信心。

過去幾年在帕特里克·普魯尼奧克斯的“組合拳”中，GP芝柏表已通過作品表達了對大中華市場的重視：在農(nóng)歷新年到來時發(fā)布“中國紅”腕表，專為大中華市場制作絕對桂冠赤焰之光限量款等。

絕對桂冠赤焰之光腕表大中華區(qū)限量版

相信在自營之后，GP芝柏表在對中國文化的理解、從中獲取靈感創(chuàng)作大中華區(qū)特別款這方面，會有更多驚喜。

對大中華市場的重視，從品牌代言人上還可窺見一斑。2023年暑假，以神話故事《封神榜》改編的電影《封神》熱映，飾演商紂王的演員費翔再次紅遍大江南北，GP芝柏表迅速簽下他作代言人。

GP芝柏表品牌代言人費翔佩戴新恒定動力擒縱腕表

接下來一年多，GP芝柏表借助費翔的影響力在社交媒體和網(wǎng)絡平臺上廣泛傳播，更新線下門店廣告形象，請費翔佩戴腕表出席影視、廣告宣傳等活動，全方位強化品牌在大中華區(qū)的知名度，增強與消費者的情感聯(lián)結(jié)。

當然，從整個瑞士鐘表行業(yè)來看，大中華區(qū)市場自2023年以來出現(xiàn)了下滑，特別是2024年瑞表出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)的降幅度更大，這一方面是因為經(jīng)濟增長放緩的壓力，一方面是出境游導致的消費外流。

在這樣的背景下，GP芝柏表回收代理權(quán)、采取進取性策略，更能讓人們看到一個品牌的深刻認知和超凡膽略：大中華市場經(jīng)濟基本面長期看是健康的，波動是常態(tài)且是暫時的，因此品牌選擇加碼。

上海南京西路精品店的GP芝柏表標識

04.未來可期

2025年對于GP芝柏表來說，不止有回收大中華區(qū)代理權(quán)這件大事，從全球角度看還有一個更大的事件，那就是桂冠系列50周年，這將是一次非常隆重的紀念，人們有理由期待GP芝柏表將推出重磅作品。

桂冠系列誕生于一體式奢華運動表初試啼聲的時代，1975年推出的第一代桂冠是這一細分市場的代表作之一。至今桂冠系列已經(jīng)歷五代，大約每隔十年迭代一次。

1975年推出的第一代桂冠腕表

1995年機械表復蘇，桂冠系列推出了搭載自動機芯的第三代。GP芝柏表在機芯領域有強大的實力，不僅自用，同時也供給行業(yè)其他高端品牌。資深鐘表玩家評價很高，認為GP芝柏表是基礎機芯王者之一。

1995年推出的第三代桂冠腕表

50年來，桂冠系列八角形與圓形基座融合的表圈、一體式鏈帶設計等元素始終如一， 成為GP芝柏品牌一眼辨識的標志。桂冠今天也是深受市場關注的一個熱門系列，消費者對50周年自然很關心。

2024年桂冠腕表新品38毫米芳草綠腕表&午夜藍腕表

不管是從東方習俗里“整十數(shù)”的角度，還是西方慣用的“四分之一世紀倍數(shù)”這個理念，50周年都是大慶。GP芝柏表會推出什么樣的紀念作品，會結(jié)合什么樣的工藝、功能與設計，都讓人們充滿期望。

而結(jié)合了收回大中華區(qū)代理權(quán)這樣一個特殊事件，在大中華市場上將有什么樣的展覽以及與消費者的互動活動……則是大中華區(qū)消費者所特別關心的，也是人們期待發(fā)生的。